Елена Удалова

ОТНОШЕНИЯ С. ДЖОБС — Б. ГЕЙТС В СВЕТЕ ИНФОРМАЦИОННОГО ПСИХОАНАЛИЗА

(авторская редакция)

Информационный психоанализ или соционика сейчас становится широко (но не слишком глубоко) известным словом. На Яндексе на него выпадает 18 000 ссылок. Но мало кто подозревает, до какой степени эти знания могли бы помогать каждый день каждому из нас.

Но немного ликбеза.

Соционика это знание о том, как нормальный человек воспринимает, перерабатывает и передает информацию. В ее основе лежат практические наблюдения К.Г. Юнга, которые он изложил в книге «Психологические типы». Книга вышла в 20-ом году уже прошедшего века, но до массового сознания еще не дошла.

В конце 60-х годов в Литве Аушра Аугустинавичюте разработала аналитический аппарат для описания наблюдений Юнга. С этого момента появилась возможность построить модели юнговских типов и рассчитать отношения между ними, возникающие в процессе обмена информацией.

Суть идеи можно пояснить следующим образом. В организме человека существует несколько систем органов: пищеварительная, дыхательная, кровеносная… Среди прочих, существует и система обработки данных наш бортовой компьютер. Именно его взаимодействие с информацией об окружающем мире и наблюдал Юнг.

Оказалось, что разнообразие мира столь огромно, что для его постижения требуются взаимоисключающие качества. Юнг выделил четыре пары таких признаков, различные сочетания которых и описывают 16 психологических типов восприятия информации.

Например, чтобы установить объективные законы природы, причинно-следственные связи или юридическую справедливость, надо в первую очередь, отстроиться от эмоций и горячего пристрастия к определенному результату. Другими словами, работе разума больше всего мешают чувства.

И наоборот. Сочувствие, эмпатия, милосердие не терпят холодного расчета. Только там, где рассуждение удалось отключить, существует истинная сопричастность, душевная включенность в ситуацию.

В соответствии с этим, в соционике различаются два вида оценки действительности:

• логический с опорой на законы и смысл,
• этический с опорой на ценности и гуманизм.

Логики стараются исходить из объективных закономерностей. Они, как правило, подробно объясняют свою точку зрения, доказывают идеи, оценивают ресурсы. Они ориентируются на соотношение затрат и результатов, на схемы и расчеты, на точность фактов и справедливость оценок. Им важно, чтобы действия были эффективными, а рассуждения осмысленными.

Этики стараются исходить из общечеловеческих ценностей. Они ориентированы на гуманизм, нравственность, гармонию, энтузиазм. Они, как правило, стараются убедить собеседника в своих идеях, дать почувствовать свой взгляд на мир, зажечь энтузиазмом. Им важна форма подачи информации, ее нравственный заряд. Сочувствие и милосердие понятные для них способы оценки действительности.

И все, без исключения, люди делятся на этиков и логиков по преобладанию того или другого подхода. Это не новая мысль. Деление на гуманитариев и технарей, на физиков и лириков достаточно известно. Новое здесь равноценность описанных талантов. Этический или логический подход к миру это объективное свойство типа, как размер ботинок, например. И это никак не сковывает человеческую свободу, если учитывается при профориентации, например. Но, если не учесть, то будет то же, что и с ботинком и трудно, и больно, и «как дойти до цели, когда ботинки жмут?».

Точно также все человечество, по наблюдениям Юнга, делится пополам по способу непосредственного восприятия информации.

Одни люди более склонны замечать конкретные обстоятельства, свойства предметов, четко осознавать свои ощущения. Их в соционике называют сенсориками.

Это люди, умеющие проявить волю, защитить личную территорию, они четко дозируют проявления своей агрессии и ограничивают чужую. Сенсорики чувствуют состояние своего организма и окружающей среды, умеют распознать болезнь на ранней стадии, чувствуют, чем ее вылечить. Комфорт, удобство, качество, эргономика понятия, о которых они судят вполне компетентно.

Другие лучше улавливают тенденции и возможности. Их жизнь полна предчувствий, самых общих взглядов и неожиданно подвернувшихся удач. Их, вслед за Юнгом, называют интуитами.

Это люди, чувствующие ритмы окружающей жизни. Их самый общий целостный взгляд на мир включает и возможные варианты текущих событий. Они всегда отличат то, что действительно может случиться от пустой фантазии. Интуиты способны усвоить огромный массив информации, усмотреть в нем очень далекие связи, почувствовать точный прогноз событий. Их собственные ритмы столь высоки, что они проскакивают мимо конкретики настоящего, прослеживая тенденции многочисленных процессов окружающего мира.

Надо сказать, что в нашей сегодняшней культуре не принято серьезно относиться к интуиции. Предчувствиям не доверяют, внезапные прозрения требуют обосновать, не понимая, что интуиция выдает на поверхность сознания то, что созревало в глубинах подсознания, и пути к механизму сборки целостного образа прослежены быть не могут. Но такой способ обработки информации не менее важен, чем непосредственно сенсорный. Ведь говорят же, что большие события бросают перед собой тень. Именно интуиты улавливают ее и готовят общество к грядущим переменам.

Третья дихотомия разделение на две равноправные части проходит по признаку экстраверсия / интроверсия. Эти термины известны, и в быту ассоциируются с общительностью и замкнутостью. На самом деле, Юнг вводил их иначе.

Экстраверты видят внешнюю, объектную сторону явлений. Они легко расширяют поле внимания, судят об объектах по их внешним чертам и проявлениям.

Для экстравертов характерен широкий, панорамный обзор. Они замечают все, что происходит вокруг, как бы ни были увлечены делом. В рассказах экстравертов чаще присутствуют обобщающие концепции, множество персонажей, описание их внешности и действий. Они и внешнее пространство осваивают активнее: их жесты более размашисты, личная территория шире.

Интроверты помещают внимание внутрь объекта и видят его связи с другими. Они легко углубляются в предмет, судят о нем по его мотивациям, часто «ставят себя на его место».

Интроверт может настолько углубляться в интересный разговор или дело, что не замечает происходящего вокруг. Он может поддерживать диалог в переполненном автобусе, читать на шумном собрании, погрузившись в размышления, не ответить на обращение. Он чаще описывает мотивы и намерения персонажа, обсуждает его (и свои) побуждения и состояния. Жесты интровертов более экономны, личное пространство более компактно.

Первые постигают мир от внешних проявлений к внутренним свойствам, вторые от внутренних процессов к внешним проявлениям. Оба эти подхода обеспечивают успешное выживание и поставляют в социум одинаково ценную информацию.

Четвертый юнговский дихотомический признак связан с отношением к ценностям «среднего разума», т.е. к традиционным взглядам и социальному опыту.

Рационалы люди, опирающиеся на опыт поколений, сохраняющие социальную память. Они уважают авторитетные источники информации, оберегают традиции, стараются выстроить свою жизнь и деятельность в соответствии с выбранной концепцией.

Рациональные люди стараются организовать свою жизнь по плану, они ценят стабильность, упорядоченность. Планирование помогает им освоить будущее на основе наработок прошлого опыта, дает уверенность, что они готовы к встретить завтрашний день. Чем больше опыта и знаний усвоил рационал, тем правильнее он оценивает обстановку.

Иррационалы люди, настроенные на своеобразие текущего момента. Они ориентированы на свое непосредственное восприятие, доверяют впечатлениям больше, чем нормам. Их задача изменчивость гибкое приспособление старых правил к меняющимся внешним условиям.

Иррациональные люди стараются не связывать себя жесткими планами. Они должны чувствовать себя достаточно свободными, чтобы отреагировать на внезапные перемены обстановки. Они привыкают доверять своим мгновенным ощущениям или предчувствиям, умеют сориентироваться в процессе перемен. Чем меньше иррационалы подвержены гипнозу авторитетов, тем точнее они видят особенности настоящего.

Эти две позиции тоже одинаково необходимы для развития общества, но такое разное отношение к общественным ценностям очень трудно согласовать. И корни многих конфликтов питаются этим желанием оценивать другого по меркам собственного типа.

Как видим даже из беглого описания ясно, что эти способы восприятия мира не совмещаются в одном субъекте. Невозможно познать мир, отключив одновременно чувства и разум, невозможно одновременно точно фиксировать координату и скорость объекта, невозможно одновременно находиться вне и внутри объекта, невозможно одновременно сохранять и изменять принятые нормы. Но мир требует и того и другого. Поэтому разные люди, обладающие дополняющим видением действительности, нужны друг другу для помощи, защиты и совместного творчества.

Соционика описывает все 16 типов восприятия мира со свойственными им сильными и слабыми чертами и их информационные отношения друг с другом. Она показывает, в каких областях жизни раскроется талант человека, а где наоборот, ему не будет интересно. Она подскажет, как грамотно построить отношения с партнерами, чего от них стоит ожидать, а чего не стоит.

Любопытно, что описания соционических типов оказались очень близкими по характеру с описаниями персонажей Квадрата Придворных Карт в колоде Таро. Короли, Дамы, Рыцари и Пажи всех четырех мастей удивительным образом нашли своих двойников в шестнадцати типах юнговской классификации. Поэтические образы, схваченные интуитивно, проникнутые глубокими эзотерическими смыслами дополнили психоаналитические портреты, составленные практической наукой.

И соционика в этом совпадении находит лишнее подтверждение своему главному постулату и логика и этика и сенсорика и интуиция являются равноправными, одинаково ценными и успешными инструментами в познании мира.

Мы видим, что особенности восприятия информации различными типами определяются достаточно четко. Это значит, что можно заранее определить и то, как информация, поданная человеком определенного типа, будет воспринята человеком другого типа. Речь идет о том, с чем каждый не раз встречался в жизни. Объяснения одних людей мы понимаем хорошо, других плохо. Часто это зависит не от их владения материалом, а от совместимости программ наших бортовых компьютеров.

Аналитическое представление моделей типов, участвующих в общении позволило выявить в их взаимодействии объективные закономерности, обусловленные только структурой информационного метаболизма. Эта объективная составляющая любых отношений может быть определена заранее, что помогает скорректировать ожидания и гармонизировать их. Или разъяснить нам уже сложившиеся отношения.

Теперь посмотрим, насколько причудливые отношения Билла Гейтса и Стива Джобса были предопределены их типами восприятия реальности. Начнем с типов.

Джобс

Попытаемся определить тип Стива Джобса по его интервью журналу Focus от 1999 г.

Стив Джобс создал компьютер, который «не страшный», которого больше не нужно бояться, который войдёт в ваш дом, как входят в него домашние животные и любимые игрушки. Это не популизм, являющийся частью тонкого коммерческого плана, а органичный поступок экстравертного этика.

Текст наполнен фразами, оценивающими отношения человека с компьютером, попытками гуманизировать их, заботой о людях, которым трудно постигать сложную логику программирования.

«Мы находимся в наилучшем положении с точки зрения построения моста между невероятно бездушными технологиями будущего и нормальным человеческим естеством, которое должно приспособится к этим технологиям в своей работе и развлечениях».

«Цвета и дизайн iMac являются выражением счастья».

«…моя главная сила состоит в таланте скаута — умении находить умных, способных людей и знании того, как использовать их».

В таком ключе о компьютерной технике и людях рассуждает ЭТИК.

В интервью почти не встречается слово «Я». Все рассуждения ведутся в общем виде, объектно. Панорама развития компьютерного рынка, наша фирма, люди вообще, люди, покупающие iMac.

«…чтобы донести до потребителя идею и дух продукта, мы должны попытаться интегрировать его в окружение потребителя».

«Конечно существуют люди, для которых деньги превыше всего. Обычно это люди, которые никогда не станут богатыми. Только тот достигает богатства, кто талантлив, удачлив, и не думает постоянно о деньгах».

Объектное видение жизни, описание проблемы по внешним признакам выдают ЭКСРАВЕРТА.

Восприятие информации Джобсом отличается целостным подходом, видением возможностей, прослеживанием истории вопроса и долгосрочными прогнозами. Его успешная практика позволяет считать его прогнозы правильными.

«…мы инвестируем большое количество денег в исследования и разработки. Никто не должен забывать, что именно Apple основала всю компьютерную индустрию».

«Apple уделяет внимание всем взаимосвязям, отлично знает как компьютер, так и пользователя. И только Apple является производителем компьютера, который создает полностью законченный продукт самостоятельно».

«дизайн iMac являются выражением… открытия возможностей интернет, общения с другими людьми».

«Любой желающий хранить данные может использовать деньги, сэкономленные им на флоппи-дисководе для покупки внешнего Zip или Jaz дисковода…».

Ясное осознание возможностей и адекватные прогнозы характерны для ИНТУИТА.

При оценке окружающей действительности Джобс опирается не на общепринятые нормы и правила, а на способность увидеть и внести новое в устоявшиеся взгляды.

«Мы должны были представить миру что-то новое, отражающее дух Apple. Инновационный, революционно новый продукт. В этом всегда была наша сила».

«Было бы более интересно спросить как до нас никто не дошел до этого? (выпуск нового iMac, в пяти разных фруктовых цветах)».

«Как всегда мы опять встряхиваем рынок».

«Большинство наших конкурентов многие годы преуспевали, копируя Apple».

Такой настрой на новую, перешагивающую старые традиции деятельность, показывает нам ИРРАЦИОНАЛЬНУЮ сущность Стива Джобса.

Анализ показывает, что перед нами тип, называемый Интуитивно-этическим иррациональным экстравертом. Его псевдоним в соционике Гексли или Коммуникатор. Его индекс в классификации Майерс-Бриггс ENFP. В квадрате Таро ему соответствует Рыцарь Кубков. Формулу и описание его можно найти в книгах. Очень кратко оно выглядит так.

ИЭЭ видят потенциальные возможности людей и отношений, перспективы реализации проектов и предприятий. Они обладают целостным видением картины взаимоотношений, легко прогнозируют их развитие. Не упускают возможности обратить на себя внимание.

Отношения рабочий инструмент ИЭЭ. Наладить контакты, завести друзей, оказывать влияние на людей это их творчество ИЭЭ подходят работы, связанные с общением: журналистика, психология, идеология, PR, реклама, участие в выставках, привлечение клиентов, оценка возможностей проектов и персонала.

Адаптируясь в незнакомой ситуации, ИЭЭ играют в сильную личность. Они эффектны и в достаточной степени решительны. Делать же ежедневные волевые усилия над собой они вряд ли будут, если их не заставят обстоятельства.

В правилах, инструкциях ИЭЭ теряются, предпочитают, чтобы им кто-нибудь показал, как работает конкретный прибор. В понимании законов, формальностей нуждаются в тактичной помощи.

Им не подходит работа программиста, юриста, бухгалтера любая, основу которой составляют формальности и инструкции.

Успех роли Ноа Уайла в роли Стивена Джобса, («Пираты Силиконовой долины») обусловлен совпадением психотипов актера и прототипа. Некоторые кадры фиксируют почти стопроцентное внешнее сходство. Мастерство гримеров тут ни при чем: Уайл просто играл самого себя.

ИЭЭ очень любят, чтобы о них позаботились, накормили, организовали им уют и комфорт. Самим же им чтобы одеться по погоде, наладить быт требуются большие усилия и сосредоточенность. Оригинальны. Практичность они осваивают опытным путем.

По технологии и организации работы нуждаются в помощи партнера. Для ИЭЭ бывает труден вопрос что делать? , но если технология освоена, она будет соблюдаться четко.

ИЭЭ любят получить в подарок удобную, красивую вещь, хороший, добротный инструмент, косметику, книги по дизайну.

ИЭЭ часто опаздывают, хотя люди они быстрые, особенно в контактах. В напряженной ситуации ограничивают других фразами «мне некогда», «не сейчас» или ускорением ритма.

Трудно не поддаться на рекламу, которую осуществляют ИЭЭ: их бурные, непосредственные эмоции завораживают. Они чувствуют настроения, могут, например, по голосу определить эмоциональное состояние человека.

В экстремальных ситуациях ориентируются быстро, могут вдохновить, подбодрить или успокоить окружающих.

Кроме Стива Джобса к этому же типу относятся, в частности, Дейл Карнегги, Марк Хьюз, и артист, сыгравший Джобса в Пиратах Силиконовой долины Ной Вайл. В значительной степени совпадением соционического типа артиста и прототипа обусловлен успех этой роли.

Гейтс

Определим теперь тип Билла Гейтса, опираясь на первую главу его книги «Дорога в будущее», которая называется «Революция начинается».

Биография героя здесь в каждом абзаце переплетается с историей развития компьютеров, рисуются широкие перспективы.

«Такое впечатление, что нас — повзрослевших, но не расставшихся со своей любимой игрушкой — по всему миру набралось на целое поколение. Тем самым мы совершили что-то вроде революции (мирной, конечно), и теперь компьютеры прочно обосновались в наших офисах и домах».

Такое постоянное внимание объектным картинам уделяют ЭКСТРАВЕРТЫ.

Автор рассказывает о своих прогнозах и предчувствиях, которые сегодня блестяще подтвердились.

«Когда мне было девятнадцать, я уловил образ будущего и построил свою карьеру на том, что сумел увидеть. Как оказалось, я был прав».

«Но мы с Полом, невзирая на ограниченные возможности нового чипа, увидели другой тип компьютера, который идеально подошел бы и нам, и любому другому, — персональный и приемлемый по цене и параметрам. Нам было совершенно ясно, что новые чипы перспективны, поскольку очень дешевы».

«Тем не менее я очень волнуюсь, сознавая, что подсматриваю за будущим, улавливаю первые признаки революционных преобразований».

«То, что мы видели будущее, чуточку облегчило нашу задачу. Мы оказались в нужное время в нужном месте. Мы начали первыми и, быстро добившись успеха, получили шанс нанять многих умных людей. Мы создали торговую сеть по всему миру и вкладывали получаемую прибыль в новые продукты. С самого начала мы шли в правильном направлении».

Такое доверие к своим предчувствиям способность следовать им показывают ИНТУИТИВНУЮ природу Гейтса.

В тексте много внимания уделяется технологии, методикам работы и стоимости продукта.

«В колледже одно время мне казалось, что я выберу основным предметом экономику. В конце концов я передумал, но весь мой опыт работы в компьютерной индустрии — в какой-то мере серия уроков по экономике».

«Рынки, где торгуют всем — от стройматериалов до деревянных молотков для игры в шары, — фундамент человеческого общества, и я считаю, что этот новый рынок в конце концов станет центральным универмагом всего мира».

«Вместе с Полом Алленом мы собрали небольшую группу и начали разрабатывать простейшие программы. Для школьников заработок был весьма внушительным — около 5000 долларов каждое лето (часть наличными, остальное — компьютерным временем). Мы заключили также договоры с несколькими компаниями, по которым могли бесплатно пользоваться их компьютерами, если выявим ошибки в программном обеспечении».

Такой прагматический подход к жизни характерен для ЛОГИЧЕСКОГО типа.

Гейтс оценивает реальность, ориентируясь на целесообразность, традиции и другие поворотные моменты истории.

«До Гуттенберга в Европе существовало около 30000 книг, почти все Библии или комментарии к ним. А к 1500 году насчитывалось уже более 9 миллионов книг на самые разнообразные темы. Они влияли на политику, религию, науку и литературу. Впервые доступ к письменной информации получили и те, кто не принадлежал к церковной элите».

«Я вовсе не собирался отказываться от степени, а просто брал довольно продолжительный отпуск. В отличие от некоторых студентов, я любил колледж. Мне нравилось сидеть на занятиях, беседовать с умными сверстниками».

«Лет двадцать назад, раздумывая о будущем персональных компьютеров на микропроцессорах, я, конечно, не догадывался, к чему оно приведет меня. Однако я не сворачивал с курса и был уверен, что мы поступаем правильно и будем там, где хотим быть, когда все прояснится».

«Мы в Microsoft упорно работаем над тем, чтобы с нынешних позиций достигнуть той точки, где можно раскрыть весь потенциал новых достижений технологии».

Такая ориентация на общественные ценности стабильность целей, упорное следование выбранному пути характерна для РАЦИОНАЛА.

«Психотипические двойники» Билла Гейтса — Олег Вьюгин (вверху) и Анатолий Чубайс (снизу).

Анатолий Чубайс и Билл Гейтс в Москве. Разумеется «встреча происходила в атмосфере полного товарищеского и делового взаимопонимания».

Таким образом, анализ показывает, что перед нами тип Логико-интуитивный рациональный экстраверт. Его псевдонимы Джек Лондон или Предприниматель. Его индекс в классификации MBTI ENTJ. В Квадрате Таро ему соответствует Рыцарь Монет.

Вот краткое соционическое описание типа Джек или Предприниматель.

Прирожденные предприниматели, они всегда знают, что выгодно, чем целесообразно заняться, что должны делать не только они, но и все остальные. Эти быстрые, аскетичные люди, кажется, всегда находятся в движении точны и пунктуальны. Хорошо составляют планы. Главное для них скорость, время не ждет их девиз.

Им подходит предпринимательская деятельность, организация фирм, технические науки, экономика, прогнозирование, внедрение новых технологий.

В компании ЛИЭ выглядят веселыми, жизнерадостными. Но эта веселость иссякает, когда начинается повседневная рутинная работа.

Лечиться ЛИЭ не любят и до последнего момента не обращаются к доктору. Не любят не только говорить, но и даже думать об отдыхе, здоровье, комфорте, правильном питании.

Им не подходит работа, связанная с кулинарией, дизайном, заботой о больных или о животных.

ЛИЭ с трудом разбираются в отношениях. Они поверят каждому, кто скажет что-нибудь на эту тему, легко покупаются на лесть. Особенно если об отношениях им говорит человек волевой, значительный, этичный.

Уважают значительных людей. Сами они волю проявляют крайне редко, не станут участвовать в противостоянии, подчиняются дисциплине.

Подарки любят получать значительные, яркие, подаренные со значением, с четко выраженным отношением уважения или любви.

ЛИЭ, сами разбираясь в правилах легко и свободно, бессознательно ожидают от окружающих того же. Демонстративное «непонимание» или скрупулезное выполнение инструкций их сильнейшее орудие самозащиты.

Они без слов на деле чувствуют возможности объектов, организовывают дело так, чтобы оно приносило максимальную пользу.

В экстремальной ситуации проявит правильное видение возможностей, не упустит их, чтобы решить проблему.

Кроме Билла Гейтса к успешным представителям этого типа относятся, например, Анатолий Чубайс и Олег Дерипаска. А вот актер, сыгравший Гейтса в фильме оказался весьма неблизким ему по типу, что не позволило создать убедительный образ.

Отношения социального заказа

Информационные отношения, существующие между описанными выше типами Коммуникатора и Предпринимателя носят название социального заказа. Причем, заказчик в этом случае Джобс.

Это несимметричные отношения, в которых заказчик ставит задачи, а подзаказный их с энтузиазмом решает, реализуя при этом свой творческий потенциал. Аушра Аугустинавичюте писала, что эти отношения и есть основа социального прогресса, когда то, что стало проблемой для заказчика, решается подзаказным в соответствии со своими возможностями, а возникшие при этом новые проблемы передаются своему подзаказному и т.д.

Трудности при этом возникают, как правило, от того, что заказчик забывает похвалить подзаказного, поблагодарить его за выполненную работу.

Это продуктивные, но неровные отношения. Оба описываемых типа интуитивные экстраверты, оба настроены на уникальные свершения и не упускают новых возможностей. Заказчик очень интересен подзаказному, привлекает внимание, пробуждает творческую активность. В данном случае Коммуникатор программирует Предпринимателя своими гуманистическими идеями доброго отношения к каждому человеку.

Подзаказный, Предприниматель активно внедряет новую концепцию, преодолевая характерное для Коммуникатора откладывание реализации его идей на «потом».

Но Коммуникатор, по слабости своих деловых качеств, не может по достоинству оценить технологические новшества Предпринимателя, чем вызывает обиду последнего и охлаждение отношений.

Однако, новые идеи Коммуникатора на гуманитарном поприще снова, помимо воли, программируют Предпринимателя, и он бросается осуществлять то, к чему Коммуникатор, в сущности и не знал, как подступиться.

Этот неровный ритм прослеживается и в отношениях Джобса и Гейтса. Их история полна сотрудничества и соперничества, взаимных обвинений и примирений. Сейчас они помирились, завершив виток осуществления очередной идеи. Но это начало следующего цикла, который в конце концов, повторит все фазы предыдущего.

Кстати

В своем интервью Джобс упоминает Германию.

«Это достаточно странно, но Apple никогда не удавалось иметь устойчивой доли рынка в Германии».

Обобщенный образ германского народа рациональный, конкретный, дисциплинированный в соционике относят к типу Логико-сенсорный рациональный интроверт или Максим (Инспектор). Этот тип, во всем противоположный типу Гексли, находится с ним в отношениях информационного конфликта. Взаимопонимание здесь чрезвычайно затруднено, а симпатии быстро тают при сближении.

Методы завоевания рынка, предлагаемые Джобсом «мы должны проводить очень агрессивную /ценовую/ политику» не произведут впечатление на Максима. Он прирожденный воин, и агрессия его родная стихия. А понятия цены, выгоды и ресурса его сильная ограничительная функция. Он никогда не позволит навязывать себе чужие представления о целесообразности.

Соционический анализ показывает, что гораздо более сильное впечатление на Максима произвела бы информация об энтузиазме, вызванном новой техникой, о ее перспективности и высокой надежности.

ЛИТЕРАТУРА

Юнг К.Г. Психологические типы. — СПб.: «Ювента» — М.: «Прогресс — Универс», 1995.

Аугустинавичюте А. Соционика: Введение. Сост. Л. Филиппов. — М.: ООО «Фирма «Издательство АСТ», СПб.: Terra Fantastica, 1998.

Интервью Стива Джобса (iCEO Apple Computer, Inc.) журналу «Focus» 19.05.99.

Гейтс Б. Дорога в будущее: Пер. с англ. — М.: Русская редакция, ТОО Channel Trading ltd., 1996.

http://www.laser.ru/ru/authors/ss/maxos/index.html

Пираты Силиконовой Долины. WarnerBrothers

Журнал MACUP № 3, 2002 год